Udostępnianie kondycji finansowej bez wrażliwych danych konkurencyjnych

Klient pyta o Państwa kondycję finansową. Chcą Państwo go zapewnić, że firma jest stabilna, ale nie chcą wysyłać mu sprawozdania finansowego. Ten dylemat jest zrozumiały: dokładne dane o przychodach są wrażliwe konkurencyjnie. Wskaźniki wypłacalności są wewnętrzne. Marże zysku są prywatne.

Rozwiązanie: przedziały zamiast dokładnych liczb

Zamiast „3,2 mln euro przychodu” mówią Państwo „przychód od 1 do 5 mln euro”. Zamiast „wskaźnik wypłacalności 34%” mówią Państwo „klasa wypłacalności 25-40%”.

Czego naprawdę chce Państwa klient

Chce wiedzieć, czy w przyszłym roku nadal będą Państwo istnieć. Czy będą Państwo w stanie wywiązać się ze swoich zobowiązań dostawczych. Czy nie zostawią go Państwo z pustymi rękami w środku projektu. Mogą Państwo odpowiedzieć na to pytanie bez dokładnych liczb.

Co wyróżnia verified.supply

To Państwo decydują przy każdym zapytaniu klienta, czy udostępniają dane finansowe. Klient A może je zobaczyć, klient B nie. To Państwa wybór, a nie ustawienie domyślne.