Stabilność finansowa jako kryterium zakupowe: dlaczego liczy się bezpieczeństwo dostaw

Obok zrównoważonego rozwoju i cyberbezpieczeństwa w ocenie dostawców rośnie trzecie pytanie: czy ten dostawca jest wystarczająco stabilny finansowo, aby dostarczać jeszcze za trzy lata? Dla kupujących bezpieczeństwo dostaw to realne ryzyko.

Dlaczego ciągłość to ryzyko zakupowe

Dostawca, który upada w połowie projektu, kosztuje więcej niż droższy, lecz stabilny. Kupujący chcą móc oszacować to ryzyko z wyprzedzeniem, tak jak bank ocenia zdolność kredytową.

Co kupujący chcą wiedzieć — a czego nie

Nie muszą znać Państwa dokładnego obrotu ani marży. Chcą wiedzieć: czy mieszczą się Państwo w zdrowym przedziale przychodów, czy są Państwo rentowni, jaka jest Państwa wypłacalność i czy nie ma upadłości ani zaległości płatniczych? Przedziały odpowiadają na to pytanie bez ujawniania Państwa danych liczbowych.

Rola zależności

Jednym z kryteriów, które kupujący często sprawdzają, jest koncentracja klientów: jeśli 60% Państwa przychodów pochodzi od jednego klienta, są Państwo narażeni. Udostępnienie tego wskaźnika (w przedziałach) pokazuje, że znają Państwo to ryzyko i je rozkładają.

Udostępnianie na Państwa warunkach

Za pośrednictwem verified.supply przy każdym żądaniu klienta decydują Państwo, czy udostępnić dane finansowe. Klient A może je zobaczyć, klient B nie — i nigdy dokładne dane liczbowe, zawsze przedziały. Daje to kupującym pewność, której szukają, bez ujawniania informacji wrażliwych z punktu widzenia konkurencji.