Condividere la salute finanziaria senza dati sensibili per la concorrenza

Un cliente le chiede della sua salute finanziaria. Lei vuole rassicurarlo sul fatto che la sua azienda è stabile, ma non vuole inviargli il bilancio d'esercizio. Il dilemma è comprensibile: le cifre esatte del fatturato sono sensibili per la concorrenza. Gli indici di solvibilità sono interni. I margini di profitto sono privati.

La soluzione: fasce di valori anziché cifre esatte

Invece di «3,2 milioni di euro di fatturato» dice «fatturato tra 1 e 5 milioni di euro». Invece di «indice di solvibilità del 34%» dice «classe di solvibilità 25-40%».

Ciò che il suo cliente vuole davvero

Vuole sapere se l'anno prossimo esisterà ancora. Se sarà in grado di rispettare i suoi obblighi di consegna. Se non lo lascerà a mani vuote nel bel mezzo di un progetto. Può rispondere a questa domanda senza cifre esatte.

Ciò che rende verified.supply diverso

Lei decide, per ogni richiesta del cliente, se condividere i dati finanziari. Il cliente A può vederli, il cliente B no. È una sua scelta, non un'impostazione predefinita.