La stabilité financière comme critère d'achat : pourquoi la sécurité d'approvisionnement compte

Outre la durabilité et la cybersécurité, une troisième question prend de l'ampleur dans l'évaluation des fournisseurs : ce fournisseur est-il financièrement assez stable pour livrer encore dans trois ans ? Pour les acheteurs, la sécurité d'approvisionnement est un risque bien réel.

Pourquoi la continuité est un risque d'achat

Un fournisseur qui s'effondre au milieu d'un projet coûte plus cher qu'un fournisseur plus onéreux mais stable. Les acheteurs veulent pouvoir évaluer ce risque à l'avance, tout comme une banque évalue la solvabilité.

Ce que les acheteurs veulent savoir — et ce qu'ils ne veulent pas

Ils n'ont pas besoin de connaître votre chiffre d'affaires ou votre marge exacts. Ils veulent savoir : vous situez-vous dans une fourchette de chiffre d'affaires saine, êtes-vous rentable, quelle est votre solvabilité, et n'y a-t-il ni faillite ni retard de paiement ? Des fourchettes répondent à cette question sans dévoiler vos chiffres.

Le rôle de la dépendance

Un critère que les acheteurs vérifient souvent est la concentration de la clientèle : si 60 % de votre chiffre d'affaires provient d'un seul client, vous êtes vulnérable. Partager cet indicateur (en fourchettes) montre que vous connaissez le risque et que vous le répartissez.

Partagez selon vos conditions

Via verified.supply, vous décidez pour chaque demande de client si vous partagez des données financières. Le client A peut les voir, le client B non — et jamais de chiffres exacts, toujours des fourchettes. Vous offrez ainsi aux acheteurs la certitude qu'ils recherchent sans divulguer d'informations sensibles pour la concurrence.